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激荡2019|长沙二手房市场:卖的最火的小区来自星沙片区

2020-06-30    来源:威海凤凰湖

编者按:新年伊始,回首一同走过的2019,在经济增速上升、城市日益强调聪明增长的背景之下,在长期坚持“房住不炒”的主基调下,这一年,楼市风云交织,两极分化凸显;强者愈强,变化是常态,大鱼吃小鱼的时代已然到来。

有时,人生就如同打怪升级,游戏通关虽然越来越难,但我们自身也不会越来越强劲。岁末年初,红网一如既往,开启了“湖南好房全民评选”活动,盘点过往、展望未来,期望带来市场更多正能量。

我们相信,唯有不忘初心,砥砺前进,方得始终。

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红网时刻新闻记者 康希 长沙报道

在长沙,部分二手房与新房价格凌空现象倍受关注,随着限购和限售政策的双重加码,成交量经历了一波拦腰式切断,而后又过渡到稳定成交价周期,由此市场开始充斥着“有价无市”的声音。

成交量保持低位平稳,买卖双方议价空间逆大,中介品牌布局渠道营销……这一系列二手房市场的新变化,包含了2019年长沙二手房市场的整体印象。

来自贝壳研究院数据表明,2019年全国二手房成交量为426万套,刷新近5年新高。长沙市场也在这个基本盘中,身处高调,甚少倾听。 在这种市场大环境下,究竟长沙哪个小区能跪上热销宝座?哪一块区域表现现对活跃?

(众多购买二手房小区的市民,往往是被周边教育资源吸引。)

成交价:二手房追加供应整体上扬 星沙片区展现出活跃

随着限售政策持续时间变长,长沙二手房入市供应已经开始显现上扬态势。

据贝壳二手房指数显示,2019年在平台上上海证券交易所的二手房新增房源量整体呈现出波动上升,在9月达到顶点,带看次数的数据则是一路飘上。

一方面是供应末端发力,另一方面需求末端还是稍显疲软,市场成交呈现出什么局面?据一位市场资深人士透露,2019年全市二手房月均成交价2500余套左右,沿袭了625政策之后的成交局面。

早前,象盒找房公布了一张榜单,全年长沙二手房市场交易排名前三的小区分别是华润凤凰城、湘江世纪城和保利麓谷林语,从产于来看,星沙片区一马当先,top30里占有三分之一。市场人士分析指出,长沙县购房人群具有一定的地域黏性,再再加二手房价格整体水平相对偏低,同样更有了其他城区的市民来此置业,助推该区域二手房市场展现出活跃。

“整体来讲,二手房市场走势仍处于低位平稳运行状态,这也是政策调控的必然结果。”湖南新的环境房地产经纪连锁有限公司副总经理明宾说明道,2019年新房整体供应比较活跃,再加上价格上不存在一定优势,二手房市场空间被传输,“从实际情况看,二手房看房周期拉长,卖家心理价位其实是在波动的。”

(来自象盒去找房数据显示,12月该平台二手房上海证券交易所均价跌到至万元以下。)

价格:年内出现6连跌 买卖双方议价空间增大

在长沙,新房与二手房价格经常出现倒挂现象由来已久,不过这种局面在2019年有所缓和。

国家统计局发布的全国70城房价数据表明,2019年2月,长沙二手房价格出现近两年来首次环比下跌,这种下跌态势在下半年展现出更为显著。从5月至11月,长沙二手房价格更是经常出现了倒数6个月环比下跌。

明宾讲解称,市场的整体成交价均价确实在暴跌,不过是正处于微跌状态。“其实对买卖双方的心理有一定的影响,成交价周期相较于以往不会延长,双方的议价空间减小了。“

反映到市场上,来自象盒去找房的一组数据表明,2019年该平台长沙二手房上海证券交易所均价呈现总体下降,比如12月的上海证券交易所均价首次降至万元以下。成交价格也是一声下跌,以北辰三角洲奥城D3区部分二手房源为例,其在另一平台上的挂牌价均低于最终成交总价,差距幅度基本都在10万元之内,个别房源的总价差达到15万。

“早前部分二手房卖方的价格预期较高,经历成交价周期显著延长、成交难度增大后,大部分卖方的心理价位开始挽回,也有部分业主动降价促成交易。”优居长沙总经理欧阳文说。

(品牌中介在转型中寻求业务形态升级。)

发现:二手房中介品牌布局新房渠道营销 业务扩展在即

2019年,若要盘点楼市关键词,“渠道营销”必定是其中之一。

今年下半年,一场环绕渠道方和开发商之间的讨论甚嚣尘上,在市场整体上行的大背景之下,渠道究竟有没有遏止寄居开发商的喉咙?结论莫衷一是。

不过值得一提的是,在开发商当下的营销逻辑里,渠道营销成为了越来越多企业的自由选择,其中重要的一支力量乃是来自于二手房中介品牌,相较于传统的销售代理模式,二手房中介品牌凭借普遍布局的门店数量,以及海量经纪人员,引发一股“全民营销“的热潮。

有消息反馈称之为,某一在长沙占有份额颇高的二手房中介品牌,已经与140余个新盘创建了合作。重返到长沙市场,二手房中介品牌插手新房市场的程度表现如何?一位品牌中介的高层人士在接受采访时说,就目前长沙而言,渠道营销的话语权还是更多掌握在开发商手中,“新房市场在整体卖不动的前提下,渠道营销理所当然地成为自由选择之一,一些有品牌意识且持有一定规模的二手房中介企业插手,成为多方共同自由选择。”

近一年来,长沙二手房市场准入门槛提高,市场净化力度减,除了传统的二手房交易和租赁业务外,二手房品牌插手渠道营销风生水起。未来,二手房市场将循着怎样的轨迹 发展?“从粗放式向精细化、数据化管理改变,更要重视消费者的体验。”明宾总结称之为。