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推荐:抖音一天卖出23套房!地产项目如何做短视频营销?

2020-01-20    来源:威海凤凰湖

春节将至,不少楼盘项目外倒是寒风凛凛,案场里也是分外偏僻。无论是渠道中介还是地产营销人,都能清楚地感触感染到,客户观望心态浓厚,传统的营销技术如同失效,获客成本越来越高。

一边是风中萧条的楼市,另一边是风起云涌的电商。过去的一年,李佳琦和薇娅这两个名字让不少营销人酿成了“柠檬精”,同是营销,李佳琦年入2亿,直播5分钟狂卖10万多包火腿,致企业股价暴涨,市值增进5亿。而薇娅从衣服、母婴产品到美妆、食物,无所不卖,客岁更是创造15分钟爆卖40多台车的汗青。

短视频和直播正在颠覆传统营销弄法,就连高度依靠线下渠道的房地产、汽车、家居,去年也传出不少直播和短视频营销神话。2019年,不少营销人先行一步,尝到所长。据明源君了解,有人过程短视频推广,一场直播活动发卖了23套,净赚120万。有人经由拍摄短视频,一天获客五组高意向用户。有人打打游戏拍拍视频,就能卖出两套房。

明源君觉得,线下获客艰巨,地产营销人没联系尝尝线上营销里风头正劲的短视频营销。

高日活、当地化营销

短视频是下一个地产营销风口

1、2020年短视频日活用户数目将破10亿

客户是谁?客户在哪?这是营销人做每个项目前必需回覆的标题。在已往,地产人的营销重心放在广场、车站等人流量大的处所。而在互联网时代,线上与线上的边缘正在模糊,有高频次损耗当作、据有人们大量注意力的还会是传统的线下广场吗?

凭证《2019中国网络视听成长研究报告》,住手2018年岁暮,中国网民规模到达8.29亿,其中88%是收集视频用户,为7.25亿。这个中,短视频用户的范围最大,为6.48亿,2019年中国短视频用户使用时长初次超过长视频,仅次于即时通信。而在2018年,网民上网使用时间排序为即时通讯、在线长视频、短视频、综合资讯。

而且,抖音总裁张楠曾预估,2020年短视频日活用户数目将破10亿。在短视频用户里,近三成用户天天利用2-5次短视频产物, 用户普遍会集于5-10分钟的碎片化时间与10-30分钟的中永劫消遣 ,即便应用时候较为碎片化,但单日利用时间不行小觑。

(图片泉源:艾瑞咨询)

高日活、高频使用次数,电商与短视频平台的深度融入,毫无疑问,在互联网期间,短视频头部平台必将成为新的广场。

在这个新的广场里,目之所及皆是年青人,这逐渐让短视频平台成为品牌和商家的营销主疆场。年轻人也是房企的核心客户,数据施展,2018年以来,购房者均匀年事为29.5岁,26~35岁的购房人群占比50.1%。

(图片泉源:腾讯数据试验室)

而根据艾瑞数据,2019年中国短视频用户里,25~35岁大家群占比51.3%,这正与主流购房人群年事段存在高度重合。

(图片来源:艾瑞数据)

2,打通线上线下,精准推送给附近的人

即便短视频用户与购房人群高度重合,日活高基数大,然而对于房企而言,能转化能成交才是王道,短视频真能买通线上线下,精准地推送给当地意向群体吗?

针对本地化营销,短视频平台都开拓了同城、POI推送等模式,用户或许选择添加所在信息,梗概开通POI信息流,在视频发布后,平台起首会先推送给附近的用户去看,你能精准地触及相近的人。并且,短视频平台斥地了通信录挚友功效,要是你通讯录里的挚友没有删除你的关联格局,他的保举里会自动表现你发布的视频,这无疑能增加客户黏性。

2018年8月,一段tag为#女王的样板的短视频火爆郑州:六位优雅迷人的精致女性,现身郑州北龙湖金茂府,以差异身份定位演绎一幕幕生活美学大片,一周的时候内获得超出100万点赞。一周时间内,案场来电量暴增72倍,郑州北龙湖金茂府也迅速成为郑州网红楼盘。

(图片来源:抖音短视频)

短视频做什么?

娱乐、干货两手抓

近两年,“网红经济”的巨大潜力一次又一次引发公共侧目。IP成为最热的词汇,对付短视频而言,人才是目的,内容只是告竣目的的妙技。先交伴侣再带客,不光适用于渠道营销,对于短视频营销来说也是不二秘诀。无论是小我还是项目,让自己有清楚的气焰、烈火的影象点才是告成的要害。

长沙的大阳通过从事房地产工作已有八年,前些年一向在做案场工作,如今自己创立了渠道公司。去年2月份他开始拍摄简单的短视频,不到一年时间,大阳收成了100多万粉丝。他说,每天找他咨询说要买房的客户不计其数,过程抖音很快便成交了五套房。大阳的增粉秘笈等于:娱乐、干货两手抓。

(图片来源:大阳的抖音账号界面)

大阳的经历也与统计数据契合,诙谐、美食生涯、材干常识是最受接待的三大品类短视频。短视频精练、快捷、生动,是以用户对付材干性、合用性强的常识内容接管性更强。63.3%的用户因进修知识与技能的原由最先使用短视频产品,而 55.5%的用户体现喜好手腕/知识类短视频内容。

(图片来源:艾瑞数据)

那么,娱乐类和干货类短视频该如何做?明源君总结出以下把持方法:

1、经由娱乐类短视频快速吸粉

明源君观察地产类短视频总结出,点击量最高的往往是娱乐、搞笑类短视频。娱乐类短视频可以给账号敏捷增粉,当然即使是搞笑也要与账号内容和人设符合。娱乐类短视频或许回收跟热点、讲故事、卖颜值三种妙技。

跟热门:在初始阶段,地产人可以根据自身定位选择热点段子去模仿,大概仿照某个明星说话、标志性步履。仿照热点歌舞或电影、电视片断也是快速吸粉的手段。但牢记勿盲目追求热点,内容切合自身定位是前提。

讲故事:每个地产人都听过不少买房大要卖房的故事,这些故事都能够简化情节拍成短视频。例如置业照料的一样系列,置业顾问下地收麦子、跑前跑后无所不克的段子总是能引观众一笑。同样一种故事布局,能够不绝代入不同的场景,如格局发传单、格式邀约、花式说明注解等等。

对于剧情类短视频,“回转”是一个必杀技。展转的核心在于起首构建一个逻辑,列出故事中的根本点,随后强行让逻辑与底子点不符。比如在地产百万大V大阳的一个视频里,大阳指着背后的大楼说,“我身后这栋楼便是我本年投资的,拍这个视频不是想夸耀什么,而是要讲述泛博的年轻人,有幻想就要去追”。随后话音一转,“不要像我一样,随意指着哪栋楼就说是本身投资的”。

(抖音上地产类娱乐短视频,图片根源:抖音)

“抓痛点”也是一大必杀技,“买房难”“回家”是一个永恒的话题,地产人可根据用户对于房子的痛点创造出有熏染力的故事。

卖颜值:美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。涉及到项目营销时,没紧要在视频里引入帅哥玉人、萌宠、吉祥物等元素。除了突出美轮美奂的样品间、小区园景,还可以走出去拍拍邻近优美的风物,走出去才调扩大客户群。例如成都龙湖,经由龙湖玩偶、周边银杏树、附近街区等美景吸引大量点赞。

( “萌萌哒”与“美美的”短视频,图片泉源:抖音)

2、有干货才能长久留住用户

明源君发现,在目前的地产类短视频中,主打干货类账号为大都多半。地产类干货内容首要以解读房产政策、买房留意事情、户型企图为主,气焰较为单一,险些悉数以口播形式出现,部分建造精美的视频会配上配景图。

(全国性与地域性干货账号,图片根源:抖音)

由于地产人还未大范围进军短视频,今朝地域性显著的房产类视频网红并没有诞生,这对垦植于某个区域的地产人来说是个市价。且在房产类干货这个范畴,还有很大空间。每个人一生会与房子发生诸多联系:租房、买房、卖房、装修、物业、养老等等,房子会将每小我置于一个联系网络里,小到邻人、物业,大到区位、都会群,干货类短视频还大有可为。

短视频怎样运营?

五步打造地产网红

好的创意是打造“网红”的第一步,然而“酒香也怕巷子深”,要真正团结到更多客户,营销人必须懂短视频运营。

1、IP化:打造气势清晰的人设

打造人设的第一步是有气势清晰的slogan及名称,slogan力图简洁、清楚,比如买房类干货号,多用“买房”“干货”“找我”“我这里都有”之类的词汇。若期盼人设更为丰富滑稽,或许加上对自己的形容词,比如Papi酱将本身形容为:“一个才华与仙颜于一身的女子”。

名称则必要凭据账号定位来选择,若希望发展为某个地区的房产类网红,则或许在名称梗概slogan里加上地域名称,或者到场与“房产”有关的词汇,譬喻“说房”“买房”“置业”等词汇,便利用户搜索。

若期望成为小我气焰明明的全国性账号,则可以给与赋性化的名称。在抖音知识类账号中,头部网红的名称经常较量有影象点,比方注释心理学与社会学的“人类傍观所”,用黉舍广播体操来注释区块链的“珍大户”,用鸡骨头介绍古生物学的“玩骨头的卢老师”。

2、养号:增强初始账号权重

在正式公布视频之前,需要先养号,养号即是在短视频平台上为本身的账号增加活泼度,能够去搜索地产类短视频,点赞、赏识、转发、辩论,账号更活泼能获得更多保举。

3、建造:抓住5~7秒窗口时候

短视频从蛮荒发展到如今囊括收集,拍摄粗糙、声画不合格的短视频博主早已被大浪淘沙。保障声音清晰、画面稳定是根本条件。

在抖音、快手两个平台上,视频最好掌握在7—20秒之间,能够保证斗劲好的视频完播率,超过20秒,要是内容不抓人用户会轻易地滑过去。视频的前5—7秒则是短视频的窗口时候,最精彩的部门大概悬念部门能够配置在这个时间段。

在拍摄时,可以试探短视频平台的音乐和贴纸、道具等玩法。音乐是短视频的灵魂,凭证数据,音乐可前进短视频播放量、互动量20%左右。贴纸则能让人变风趣、变夸张、变美丽、变酷炫、变魔性……一款道具大概贴纸往往能给视频带来上百万甚至万万的点赞。

(图片根源:巨量算数)

4、公布:带话题、加所在、互动性文案

小我账号视频发布时能够选择加上地点信息,带上话题,话题与地点能带来更大流量。如果是项目大概地区账号则或许申请开通POI功效,POI是抖音的一个分发入口,POI 详情页近似于关注页的内容聚合页,任何带该 poi 的视频都是潜藏引流渠道。

(话题与POI玩法,图片根源:抖音)

模范化封面与指导性案牍也必不可少,案牍或许多用互动性梗概悬念型语句。最常见的弄法便是在案牍可能标题里用到这些词:

这几招、这个秘密、大家都在看、1分钟学会、我觉得……结果……

疑问句和祈使句也是标题和文案利器,或许多利用怎样、怎么样、岂非、竟然、居然等语气强烈的词汇。

5、引流:前进四大指标

在视频公布之初,必须提高视频的点赞、关注、谈论、转发四个指标。

以抖音为例,抖音的漏斗式推荐原则,让视频刚发布的1~2小时至为关键。凭据漏斗式原则,短视频平台会随机给每个短视频安排一个均匀曝光量的冷启动流量池,保证每个视频发出去后都有必然的曝光量,随后根据视频的点赞、存眷、谈论、转发四个指标,筛选出各项指标凌驾10%的视频,每条再分派更多曝光。四项指标一直能排进前10%的视频,会不绝滚入更大流量池。因此,视频公布后,必需想办法前进自己视频的四个指标,才能获得更大的流量。

进步四大指标能够用以下几个方法:

巧用神评论“自古一楼入迷评”,视频公布前,可以去房产短视频大V可能当地吃喝玩乐知名大V底下留下神谈论,为本身的视频引流。视频发布后,挑选网友的神评论到场剧情,对该视频进行二次创作。若没有网友评论可聘请同事或者同伙前来评论,有趣的谈论能进步用户的互动热情,使用户积极点赞留言。终极有助于提高视频的推荐量。

参与热门挑衅赛:挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM,并到场最热门的搬弄赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页,通过BGM挑战赛或许与浩瀚网友互动,为作品增添曝光途径。

积极与粉丝互动:提炼视频核心概念,积极中兴粉丝题目能加强辩论区活泼度,利用户积顶点赞或许留言,也有助于提高视频的推荐量。

(神谈论、热门挑衅、评论区互动,图片来源:抖音)